Qualifikationen

• 4-Jahres-Abschluss bevorzugt
• 4-6+ Jahre Erfahrung im technologiebezogenen Vertrieb oder in der Geschäftsentwicklung; Erfahrung in einer technischen Vertriebsumgebung bevorzugt.
• Verständnis und Leidenschaft für Cloud-Computing-Technologien, geschäftliche Faktoren, neue Computertrends und Lösungspartner
• Erfahrung in Informatik, Mathematik oder Ingenieurwesen ist von Vorteil
• Leidenschaft für das Lieferkettenmanagement und den Cloud-Markt
• Nachgewiesene herausragende Leistungen und Zielerreichung
• Außergewöhnliche zwischenmenschliche sowie mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten, um in einer kundenorientierten Funktion erfolgreich zu sein
• Fähigkeit, komplexe technische Lösungen für ein technisches und nichttechnisches Publikum zu erklären und technologische Lösungen mit einem messbaren geschäftlichen Nutzen zu verbinden
• Sie sind erfolgsorientiert, arbeiten gut in einem vielfältigen Team und haben Freude an einem dynamischen und sich wandelnden Umfeld.

Zuständigkeiten

• Kontaktaufnahme mit Kunden aus verschiedenen Branchen, Unternehmensgrößen und -typen, um Bedürfnisse zu ermitteln und Chancen zu erkennen
• Effiziente Kommunikation mit Entscheidungsträgern aus der Geschäftsleitung und der IT-Abteilung über Telefon, E-Mail und soziale Netzwerke
• Strategische Arbeit zur Beseitigung technischer und geschäftlicher Verkaufshindernisse und Innovation zur Verbesserung der Geschäftsentwicklungsverfahren
• Entwicklung eines gründlichen Verständnisses der Lösungen und der damit verbundenen Geschäftsprobleme und Beherrschung der Durchführung von Demos der wichtigsten Verkaufsszenarien für die Lösung auf hohem Niveau
• Verständnis der Lösungen und Produkte der Mitbewerber und Förderung eines konkurrenzfähigen Messagings
• Zusammenarbeit mit dem erweiterten Vertriebsteam, den Partnern und dem Marketing bei der Durchführung von Whitespace-Analysen und der Entwicklung einer Zielliste potenzieller Geschäfte
• Generieren Sie neue Leads durch Gebietsplanung, Call-Down-Kampagnen, Veranstaltungen und Demos und führen Sie persönliche Kampagnen durch, um neue Möglichkeiten zu entdecken.
• Effektive Umwandlung von potenziellen Kunden und qualifizierten Leads in Verkaufschancen und Umsatzpipeline
• Hervorragendes Pipeline-Management, Pipeline-Hygiene und zielkonforme Verkaufsabwicklung
• Erreichen und Übertreffen der täglichen, wöchentlichen, monatlichen und vierteljährlichen Zielvorgaben, einschließlich der Zielvorgaben für die Pipeline-Generierung und der aktivitätsbasierten Ziele; genaue Vorhersage der Pipeline-Generierung
• Einsatz von erstklassigen Verkaufs- und Kommunikationstools zur Beschleunigung des Verkaufs, Aufrechterhaltung einer hohen täglichen Aktivität